Argumenter pour l’emporter voire l’adhésion de l’autre
Convaincre en visant la réflexion logique pour faire reconnaître la vérité / fausseté d’une proposition / d’un fait
Persuader en visant l’émotion, l’affectivité pour séduire ou indigner
Dans les deux cas → arguments performants et construction efficace du discours indispensables, comme honnêteté
S’appuyer sur des faits réels incontestés S’appuyer sur des arguments S’appuyer sur une démonstration de raisonnement logique
Utiliser des moyens rationnels et logiques pour chercher à faire comprendre par un démarche intellectuelle
→ recourir au savoir, aux connaissances et à la logique
→ s’adresser à la raison de l’interlocuteur